選擇洗車回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，心有千千結(jié)
漂泊在外又至年關(guān)，該回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)了。在中山的一家電器廠做了近6年倉(cāng)管的陳路，在10月份終于下定了決心：再過(guò)2月，離開廣東，回家創(chuàng)業(yè)去于是，在準(zhǔn)備回家的前2個(gè)月，陳路就開始積極地尋找合適在他的老家--湖北荊門能夠開展創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。
因住在廠區(qū)宿舍內(nèi)，陳路平日的生活節(jié)奏就是單調(diào)的兩點(diǎn)一線，與外面的世界幾乎就是“網(wǎng)戀”。周六日的時(shí)間，他獨(dú)自漫步在街頭，一邊打發(fā)時(shí)間，一邊尋尋覓覓，馬路邊來(lái)來(lái)往往、急馳而過(guò)的各種車輛讓他心生妒意：等我以后有了錢，一定比你們還拉風(fēng)！
正在“自我勵(lì)志”中前行的陳路，一不留神，就被前面排著一行的幾輛車給擋路了，原來(lái)是這些車主在排隊(duì)等著洗車呢。仿佛醍醐灌頂一樣，陳路頓時(shí)來(lái)了精神：這么多車要等著洗，要洗到啥時(shí)候啊？要是我學(xué)上2天，保證可以馬上學(xué)會(huì)，既不用文憑，也不用關(guān)系，附近的客人都會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)洗，這不就是我也可以在老家開展的項(xiàng)目嗎？回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，就從洗車開始！
如今的80后，思維都很活躍，創(chuàng)新意識(shí)比較強(qiáng)。陳路認(rèn)為洗車這門傳統(tǒng)的生意，不能再沿襲他人現(xiàn)有的模式來(lái)開展，因?yàn)樗诸^的積累不足于在老家租賃一個(gè)有所規(guī)模的場(chǎng)地，更不敢奢談精致的裝修以及聘請(qǐng)一定的人手，他能夠動(dòng)用的人力就是他自己了。況且，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力成本在未來(lái)的一些年還將不斷攀升，傳統(tǒng)租門店雇傭人手來(lái)洗車的經(jīng)營(yíng)方式將逐漸淘汰，于是陳路把自己的想法告知了之前在上海打工、回老家已有兩個(gè)月的同學(xué)望濱，兩人竟然不謀而合，聚焦到了同一個(gè)話題上了。真的沒預(yù)料到，老家的變化竟然那么大，短短的幾年，街頭穿梭的各種車輛已把老家的大街小巷賭得不亦樂(lè)乎了！
同窗+好友的他倆，就開始籌劃洗車項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)了。倆人手頭的資金湊在一塊剛好20來(lái)萬(wàn)，這是初次創(chuàng)業(yè)的全部資本，需要精打細(xì)算！進(jìn)軍洗車業(yè)的大方向確定了，可是在具體執(zhí)行起來(lái)到底用什么來(lái)洗，倆人意見發(fā)生了嚴(yán)重的分歧。在百度一搜索，無(wú)水洗車、全自動(dòng)洗車、自助洗車，各種渠道多個(gè)品牌林林總總，讓他倆眼花迷亂，不知所措！
先說(shuō)無(wú)水洗車吧。望濱在網(wǎng)上購(gòu)買了售價(jià)498元/瓶的進(jìn)口的某品牌無(wú)水洗車液，據(jù)說(shuō)可以洗50--80輛車，滴2滴就可以把車洗干凈?？墒撬麥y(cè)試時(shí)每次滴上10滴，體驗(yàn)也不太好，總是無(wú)法把車洗干凈，耗用了好幾塊大毛巾，人工還得伺候半個(gè)多小時(shí)；雖說(shuō)所需的本錢比較少，也無(wú)須租賃太大的場(chǎng)地，但就是請(qǐng)車主過(guò)來(lái)免費(fèi)來(lái)體驗(yàn)，車主都不領(lǐng)情，擔(dān)心占了洗車的小便宜而虧大了車表面油漆的錢！經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，無(wú)水洗車在荊門市場(chǎng)上的表現(xiàn)，好比自戀，他人一點(diǎn)都無(wú)興趣欣賞。洗車戰(zhàn)略決策中的預(yù)選項(xiàng)目----無(wú)水洗車，就被在荊門老家近期閑得發(fā)霉的望濱單方面給淘汰了。
再說(shuō)全自動(dòng)洗車吧。在網(wǎng)上一搜索，國(guó)內(nèi)上百家全自動(dòng)洗車機(jī)廠家的名單都展現(xiàn)出來(lái)了，全自動(dòng)隧道洗車機(jī),全自動(dòng)往復(fù)洗車機(jī),全自動(dòng)高壓無(wú)接觸洗車等功能各異，江蘇海天、上海佰銳、北京凱旋門等諸多品牌價(jià)格不低，僅僅是設(shè)備價(jià)格20--40多萬(wàn)的價(jià)格就已讓他倆望而卻步！就算再找親朋好友拆借一部分款項(xiàng)買回了設(shè)備，但落地的建設(shè)還得花上一筆不小的費(fèi)用。最要命的是，荊門本土門店的洗車收費(fèi)才25元，包括了內(nèi)外清潔打蠟等，馬路邊的“洗車天使”更便了，10元不到；而國(guó)內(nèi)所有的全自動(dòng)洗車機(jī)嚴(yán)格來(lái)講，都應(yīng)該認(rèn)為還是半自動(dòng)化的，因?yàn)榍逑床涣藘?nèi)部，故就算安裝了所謂的全自動(dòng)洗車設(shè)備后，還得雇傭1-2人來(lái)看守并幫車主進(jìn)行內(nèi)部吸塵和清潔，勞動(dòng)力成本相對(duì)來(lái)說(shuō)也不算低。至于租賃場(chǎng)地等投入產(chǎn)出比來(lái)講，何時(shí)能收回成本、一年能盈利多少等等就必須得好好計(jì)算一下了。
他倆一口氣通過(guò)各種聯(lián)系方式對(duì)接和咨詢了20多家全自動(dòng)洗車機(jī)生產(chǎn)廠家，還分別就近上門考察了幾家企業(yè)，每次都是滿腔熱情地前往，回頭喪氣地回來(lái)。前不久陳路還專門請(qǐng)了工作日的一天假，從中山前往深圳參加一家新品牌全自動(dòng)洗車機(jī)的招商會(huì)，那種看起來(lái)很美的幾萬(wàn)元租賃模式的全自動(dòng)洗車機(jī)，因現(xiàn)場(chǎng)清潔效果體驗(yàn)太差、月租太貴不適合在荊門發(fā)展而被當(dāng)場(chǎng)集體否定告吹了。
他倆把近一個(gè)月以來(lái)對(duì)全自動(dòng)洗車機(jī)的考察情況匯總后，認(rèn)為荊門當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境和兩人的綜合實(shí)力均不適合引進(jìn)和投資全自動(dòng)洗車機(jī)項(xiàng)目，下一步的工作重點(diǎn)就轉(zhuǎn)移到自助洗車機(jī)行業(yè)吧。
提到自助洗車機(jī)行業(yè)，在“十里洋場(chǎng)”打拼了近6年的望濱有所認(rèn)識(shí)。因?yàn)樗八吐毜哪羌移髽I(yè)附近就有2臺(tái)洗車機(jī)，雖說(shuō)早已銹跡斑斑，但投幾個(gè)硬幣下去就可以洗洗的實(shí)惠性，還是吸引了不少路過(guò)的的士及周邊的車主過(guò)來(lái)消費(fèi)的。荊門本地的街頭，前不久也聽朋友說(shuō)好似看見過(guò)2臺(tái)投幣的自助洗車機(jī)了。于是，他倆就開始了對(duì)自助洗車機(jī)行業(yè)的關(guān)注和調(diào)研。
隨著他們對(duì)國(guó)內(nèi)的自助洗車機(jī)行業(yè)的深入調(diào)研，他們?cè)絹?lái)越入迷了：自助洗車機(jī)因體積小、節(jié)水性好、不占用勞動(dòng)力成本、使用便捷等諸多優(yōu)勢(shì)，目前在發(fā)達(dá)國(guó)家被普遍采用！別看荊門城市不大，可是城區(qū)內(nèi)擁擠程度不亞于一些大都市了！自助洗車機(jī)設(shè)備只需要1-2個(gè)車位，就可以“安身立命”了，且投入也不大，好像就是為他倆量身定做的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目！作為土生土長(zhǎng)的荊門人，去周邊活動(dòng)活動(dòng)說(shuō)服一些單位來(lái)租賃1-2個(gè)車位，還是很容易實(shí)現(xiàn)的。經(jīng)過(guò)了近2個(gè)月的全面調(diào)研和測(cè)試，最終確定了自助洗車機(jī)項(xiàng)目是當(dāng)前最適合他倆的投資項(xiàng)目！
現(xiàn)在，又要面對(duì)最后的決策：從網(wǎng)上搜索到威想、好美、潔車、巴卡拉、潔車寶、車海洋等近百個(gè)品牌的自助洗車機(jī)，該選擇其中的哪一個(gè)品牌呢？除了顏色、外觀上各有不同之外，剛一接觸，還真分不清區(qū)別在哪！可是慢慢地就看出了文章：投幣，刷卡，智能支付，增值服務(wù)等，原來(lái)自助洗車機(jī)行業(yè)也有高科技啊。經(jīng)過(guò)仔細(xì)的對(duì)比，他倆在沒有行家可提供咨詢幫助的情況下，憑直覺做出了選擇：未來(lái)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，一定要緊跟時(shí)代，選擇“互聯(lián)網(wǎng)+”的服務(wù)和產(chǎn)品。現(xiàn)在荊門本土很多的消費(fèi)場(chǎng)所，都可以使用微信支付、支付寶支付了，若還采用投幣洗車機(jī)來(lái)投放市場(chǎng)，將給車主消費(fèi)帶來(lái)很多的不便，且不利于長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)并將阻礙項(xiàng)目快速的發(fā)展。經(jīng)過(guò)反復(fù)的咨詢、對(duì)比和篩選，確認(rèn)了國(guó)內(nèi)自助洗車機(jī)行業(yè)目前真正能開展“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)的品牌就只有屈指可數(shù)的車海洋智能洗車機(jī)品牌了。
離春節(jié)已近，這兩位年輕人在經(jīng)過(guò)了歷時(shí)近3個(gè)月的考察調(diào)研和測(cè)試后，終于確定了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目---自助洗車機(jī)?；叵脒@三個(gè)月的心路歷程，正可謂：創(chuàng)業(yè)雖有千千結(jié)，不解仍需自我結(jié)！
